Как выставлять цены макро- и микроцелей в стратегиях с ограничением по цене конверсии или ДРР 100%

Чтобы выставить цены макро- и микроцелей в стратегии с ограничением по цене конверсии, разложите целевую цену лида на цепочку: цена микроконверсий, умноженная на их количество на один лид, плюс цена самой заявки. В сумме должна получиться ожидаемая цена лида.

Допустим, ожидаем лиды по 3000 ₽.

У нас есть микроконверсия на вовлеченное время на сайте 90+ секунд.

У нас есть цель «Заявка с сайта».

Если есть статистика, то идем в нее и смотрим соотношения достижений цели. Если нет, то работаем с допущением или на другой стратегии.

Допустим, соотношение вовлеченных 90+ к заявке 1 к 10.

Тогда ставим цены:

• микроконверсия 90+сек = 100 ₽

• заявка = 2000 ₽

Получаем цену лида = (10 микроконверсий * 100 ₽) + 2000 ₽ = 3000 ₽

Пропорции между микро- и макроцелями можно двигать в разные стороны. Я стараюсь сдвигать в сторону лидов.