Клиент пришел с новым сайтом. Как понять, будет ли сайт конвертить?
Если есть опыт и насмотренность, крайности вы увидите сразу. Когда всё прям гуд или прям плохо, это заметно уже со второго года работы.
Если у вас мало опыта, чтобы понять, насколько сайт хорош, то можно пригласить на аудит более опытного коллегу.
Только вам это вряд ли будет выгодно, т. к. аудит у вас, скорее всего, бесплатный. А сторонний аудит будет платным.
Кроме того, сайт может быть реально средним. Не особо плохим и не особо хорошим, вот хз, будет там математика клиента биться или нет.
В этом случае ловите алгоритм, по которому вы на 100% проверите способность сайта превращать посетителей в покупателей в большинстве ниш:
1. Собираете по проекту только самые целевые, коммерческие ключи
Такие, чтобы по ним было однозначно ясно, что тот, кто это написал, намерен занести денег в кассу.
Например, если клиент продает щебень, то это запросы:
«купить щебень»,
«щебень, цена»,
«щебень, Москва».
И так далее.
2. Отправляете список клиенту и просите отметить красным все фразы, по которым не предполагается покупки того, что он продает
Объясняете клиенту следующее:
Если ваш потенциальный покупатель
- пишет в Яндекс «купить щебень в Москве»,
- кликает на наше объявление «Продаем щебень в Москве»
- попадает на сайт клиента
И не покупает! То директолог тут ни при чем!
3. Настраиваете рекламу по согласованным ключам. Гасите автотаргетинг
Важно, чтобы релевантность ваших связок «ключ + объявление + сайт» была максимальной!
4. Ждете лиды
Если они есть и в норм цену, то сайт ок.
Если нет или стоят космос, то сайт шляпа.
Если что-то среднее, то стоит и сайт качнуть, и рекламу оптимизировать пару месяцев. Вероятно, удастся выйти на хорошие цифры.
Этот способ работает, только если вы делаете рекламу на поиске!
В РСЯ так не выйдет, т.к. при ее фейле вы никогда не будете знать, это сайт схреновил или РСЯ не тех людей тащит.
А для поиска тема абсолютно рабочая. Все проекты новые тестирую именно по ней. И свои, и клиентские.
Частые вопросы
Как понять, будет ли новый сайт приносить заявки?
Хороший или плохой сайт опытный специалист видит сразу. Средний сайт проверяют рекламой на поиске: собирают самые целевые коммерческие ключи, согласовывают их с клиентом, запускают рекламу только по ним и смотрят на лиды.
Какие ключи брать для проверки сайта рекламой?
Только самые целевые коммерческие, по которым однозначно ясно намерение купить. Например, для продавца щебня это «купить щебень», «щебень цена», «щебень Москва».
Зачем согласовывать список ключей с клиентом?
Клиент отмечает фразы, по которым покупка не предполагается. Так он сам подтверждает логику проверки: если человек ищет товар, кликает по объявлению именно про этот товар, попадает на сайт и не покупает, вопрос уже не к рекламе.
Как по результату рекламы на поиске понять, хорош ли сайт?
Если лиды есть и цена нормальная, сайт в порядке. Если лидов нет или они слишком дорогие, проблема в сайте. Если результат средний, стоит пару месяцев и дорабатывать сайт, и оптимизировать рекламу.
Почему сайт проверяют рекламой на поиске, а не в РСЯ?
Если в РСЯ заявок нет, непонятно, дело в сайте или сеть привела не тех людей. На поиске связка «запрос, объявление, сайт» максимально релевантна, поэтому вывод однозначен. Автотаргетинг на время проверки ограничивают до минимума: полностью отключить его на поиске Яндекс не даёт.
Пример из практики: кейс Авторитм: геоточка в РСЯ и заявки в мессенджеры.
