Этап 1
С чем пришёл клиент
В октябре 2023 года ко мне обратился генподрядчик по маркетингу московского мультибрендового автосалона MARCAR. Салон сделал новый сайт по продаже новых и подержанных автомобилей и хотел его протестировать: если результат устроит, крутить рекламу постоянно на бюджетах от 1 млн ₽ в месяц.
Автомобили — непростая ниша, и работать с ней умеют немногие директологи: в мультибрендовом салоне много марок и моделей, по сути ассортимент как в интернет-магазине.
Этап 2
Кастомный фид и товарные форматы
Ассортимент как у интернет-магазина, значит и кампании нужны те же: товарная галерея, динамические объявления на поиске, смарт-баннеры в РСЯ.
Сложность в том, что классические YML-фиды, которые используются в большинстве интернет-магазинов, для автосалонов не подходят, здесь нужен специальный фид с тегами под автомобили. Как его сделать корректно, в справке Яндекса нормально не написано, освоить можно только на практике. Я этим занимался раньше и умею: собрал фид под автомобили и запустил по нему все три формата кампаний.
Этап 3
Результаты
За 3 месяца открутили около 3 млн ₽ бюджета, получили 870 лидов по 3 448 ₽. Для сравнения: «Рольф» в то же время крутил рекламу с ценой лида более 5 000 ₽.
К сожалению, MARCAR не продолжил работу с генподрядчиком, который меня нанял, по причинам, которые я не имею права раскрывать, поэтому рекламу салона я больше не веду.
